李道成／綜合報導

　大陸投資環境出現激烈變動，雖然有不少台商選擇出走，或是走向看來成本更低的內陸省份；不過仍有許多台資企業則考量要在原地進行轉型衝內銷。

　在大陸最大加工貿易基地─東莞，多數企業產品都以外銷為主，不過在人民幣大升近20％後，即使向來作慣了出口的製造業，但決心利用大陸市場進行內外兼具的台商卻不在少數。

　目前在厚街鎮與沙田鎮擁有龐大生產基地的東莞永晉集團董事長林世銘，即使以往產品幾乎百分之百外銷，但看到中國大陸政策鼓勵擴大內需，加上人民幣升值，毅然決定投入大量經費進攻內銷。

　林世銘第一步是先把旗下的燈飾與琉璃產品，拿出一部分作內銷，他的策略是以先建立大陸行銷管道為主，一方面練兵訓練人才，同時也試探市場反應，並且逐步調整戰略，讓自己的產品能慢慢立足大陸內需市場。

　為了培養種子部隊，永晉選擇了消費能力強的廣州、東莞先設燈飾專賣店，由市場反應來作定價、商品種類的調整。

　至於價位較高的琉璃，林世銘採取的策略則是先從市場領先品牌的琉園挖角行銷高手到永晉，然後從消費力較強的上海、廣州與東莞著手，並採分進合擊手法，在上海以專賣店方式銷售，在東莞則在五星級飯店展開行銷戰。

　除了自己的品牌外，林世銘還提出一個大膽構想，要在東莞厚街鎮上建立一個龐大的燈飾產品展示銷售中心；透過各家燈飾廠產品的集中展示，讓台資企業透過這個平台，作為大陸國內銷售的一個重要管道。