【李道成／專題報導】
　次貸風暴、人民幣升值的衝擊，讓中國大陸出口廠商吃足了苦頭。原本幾乎全數依賴外銷的大陸台資燈飾業者，不少有實力者都積極開拓彼岸內需市場，包括歐雅特、瑩輝、希莉娜等台商品牌，都已建立了不錯的形象定位。

　經過4到5年的摸索期，台資燈飾大廠永晉、香港上市公司瑩輝，都不約而同看上大陸蓬勃發展的內銷市場。由於時機成熟，永晉投資的歐式燈品牌─歐雅特，將從今年起大幅增加大陸市場比重。

　據永晉集團董事長林世銘表示，燈飾出口市場這2年不僅萎縮，同時利潤大降，除了遷移生產基地外，內銷是台資廠商共同期待的事業第二春。

　就以永晉投資的歐雅特來說，6月初在東莞厚街鎮，斥資50多萬元人民幣（下同）辦了一場全國性的經銷商大會，正式宣告這家走高檔路線的燈飾廠，將火力全開的進軍內銷市場。

　要想經營大陸燈飾內銷市場，從事這個行業近30年的林世銘認為：「內需市場要比出口難度高了很多；主要是各地經銷商通路建立不易，並且庫存與銷售的成本相當高，沒有雄厚的本錢，根本就連門檻也跨不過去。」

　且要從事內銷市場，必須與出口生產線完全隔離，同時產品設計也不同。但由於燈飾產品內銷的價格，一般要比出口高出3到5成，即使扣除較高的管銷、庫存費用，平均利潤還是要比外銷多出大約10％。

　走高檔路線的歐雅特歐式燈，這次在經銷商大會上，包括鐵藝燈在內的歐式燈，相當受到大陸經銷商青睞，林世銘表示，一定要持續與第一線的經銷商保持良好互動，才能抓住市場的脈動。

　除了歐雅特之外，工廠同樣在東莞的瑩輝，雖然前幾年的內銷業者都處於虧損，但在通路與品牌已漸上軌道後，從去年開始內銷部門漸入佳境。

　瑩輝決心衝刺內銷，還特地把營銷總部放在上海，並在當地建立龐大的發貨倉庫，同時大陸全國的經銷商目前已超過100家，算是台資燈飾廠中，相當積極經營大陸市場的廠商。