財富管理市場急凍 理專年終獎金大縮水 

【大紀元10月19日報導】-全球金融風暴衝擊暨因應專題報導系列之四(中央社記者田裕斌台北十九日電)近幾年來大聲疾呼「人不理財、財不理你」的銀行業理專,在 9月初雷曼兄弟聲請破產之後,頓時成為失怙孤兒。由於雷曼兄弟破產重創連動債市場,讓銀行財富管理市場瞬間急凍,加上離領年終獎金只剩 3個月時間,理專只能望天長嘆「今年年關難過了」。

這幾年理專是最會幫銀行賺錢的寵兒,尤其是台灣因為資金氾濫,利率長期處於低檔,報酬率不佳,因此理專打著「穩定賺取比定存更好的報酬率」,大賣連動債產品,直至雷曼兄弟成為壓倒駱駝的最後一根稻草後,這批「鑲金」的理專,瞬間從天堂掉入地獄。

以往銀行業界平均年薪約有14至16個月的水準,也就是說,非業務人員每年依績效保障有2至4個月的年終獎金,這樣的條件已經令人稱羨,但若業績前段班的理專,除了每月豐厚的業績獎金外,年終一次領到超過百萬元獎金的也大有人在。

只是財富管理市場受到重挫,理專領到年終獎金後,往年忙著訂房買車的盛況,今年將難以重現。

除了薪水、獎金大幅縮水外,理專到了年底還要面臨失業的危機。

由於全球金融危機,理財客戶賠錢者眾,加上銀行人力緊縮,理專受不了壓力而求去者也不在少數,一名理專就說,以前向客戶推理財產品,只要說得清楚且讓客戶有賺頭,有需求的客戶接受度相當高,但現在的市場買什麼賠什麼,有的客戶認賠出場後,乾脆連存款都搬到公營行庫去。

銀行主管也說,當初推銷連動債以保本保息為號召,不少退休族抱著老本期望保障退休生活,高資產族群也想利用連動債保本,但想不到雷曼兄弟這麼大的公司竟然也會破產,這讓客戶對於銀行的信任一夕破滅,未來銀行代銷金融商品要花更多時間及心力,還很難挽回客戶的心。

理專面臨的危機還不僅於此,連動債引爆客戶不滿案例時時可見。

許多在連動債大顯身手的銀行,雖然都已宣布將代表整體客戶委託律師跨海求償,但到現在為止,卻也都難從源源不絕的客戶申訴問題中脫身,理專更是直接面臨客戶質疑的心理壓力,在電話中狂吼怒罵都還只是小兒科。

在業界傳得沸沸揚揚的極端案例,包括某間財富管理業務做得很大的銀行,有名百萬元級的客戶因血本無歸直接找上門,給前來接待的專屬理專劈頭就是一腳。

也有理專被客戶押到山上,要求負責賠償因投資連動債造成的損失,理專在壓力之下也不得不從,也讓有些撐到現在的理專感嘆:「這個行業快要成為不是人做的了」。 美東時間: 2008-10-18 22:53:09 PM 【萬年曆】 本文網址﹕http://www.epochtimes.com/b5/8/10/19/n2301648.htm

臉書討論