【經濟日報╱記者陳雅蘭／台北報導】 2010.08.07 02:34 am
宏達電曾因2006年宣布要推出自有品牌HTC，引來市場強烈質疑，股價大跌；四年後，宏達電靠著品牌策略，藉由提供差異化、多元性選擇，繳出銷售熱賣的實戰成績，讓不少當初唱衰的外資，轉為追捧，也讓宏達電再度奪回台股股王寶座。
宏達電執行長周永明曾引用別人的話說，代工像開瓦斯爐煮水，品牌則是升爐灶，火慢慢旺，卻可以旺很久。宏達電品牌從歐洲市場起家，去年下半年在美國市場發光，和電信業者緊密的合作關係是成功關鍵。
宏達電今年第二季的暢銷手機並非一夕誕生，而來自多年累積的經驗和口碑，加上去年第四季擴大全球行銷廣告活動，結合電信業者的推力與消費者的拉力後，讓「HTC」在第二季終於一砲而紅。
宏達電手機在消費者的生活中引爆不少話題。「I don't care」是上個月YouTube最熱門的短片之一，點閱率超過80萬人次，片裡將蘋果iPhone 4和宏達電進化機（Evo 4G）搞笑對比，據傳是美國手機賣場百思買（Best Buy）店員上傳的真實故事。
你也許不關心短片裡究竟發生了什麼事，但宏達電年初還因毛利率可能走跌，股價一度跌破300元，半年來股價飆漲一倍，昨（6）日以603元重登股王寶座，這場宏達電主演的凱旋故事，卻讓全台灣的股市投資人不得不關心。
2006年，是蘋果第一次推出手機iPhone的一年，也是宏達電重新調整策略，決定轉型推出自有品牌的一年。
宏達電宣布這項策略後，卻從1,000元以上的股王寶座重摔，屢屢創下「全球第一」研發成果的宏達電要走向品牌，外界並不看好，周永明也不只一次失落地說，「台灣投資人給品牌的掌聲很少。」然而，宏達電仍在這條路上執著前進，相信全民行動上網的革命終將到來。
從跨入品牌之後，宏達電一年推出一款旗艦手機，從阿福機（Touch）、鑽石機（Diamond）到去年的英雄機（Hero），每款旗艦機都能創下三個月破100萬支的水準。今年欲望機、驚嘆機、進化機等進入主流電信業者的主打機種，每一款都是強棒出擊。
業界分析，蘋果只有一款手機，對電信業者又很強勢，但對消費者的拉力很強，最終也能拉抬電信業者數據營收，電信業者大多一邊罵蘋果、仍一邊採購。宏達電和蘋果截然不同，手機款式多，像百貨公司一樣，可讓電信業者做出差異化，態度謙卑，客製化速度快，所以愈來愈受信賴。
周永明日前更秀出歐洲、美國各地零售店面的大型廣告，德國電信更是史無前例地破格，讓宏達電有整整一年時間擁有零售店面最中央的獨立櫃臺，宏達電美國知名度最近也升到40%，年底目標要提升到六成以上。
【2010/08/07 經濟日報】@ http://udn.com/