2012/05/01
2012-05-01 01:20 旺報 【本報訊】 去年，工具機列入ECFA早收清單後，兩岸工具機產業成為最直接的受惠者。但身為全球最大工具機生產商友嘉實業，卻早就洞察機會，在1993年來到杭州，進駐蕭山經濟技術開發區，設立全資子公司杭州友佳精密機械，成為第一批最早進駐杭州的台商之一。
隨著友嘉在2001年大陸佈局腳步加快，短短一年後，更落實當地化生產模式。現在，友嘉工具機事業生產重心，就以杭州為中心，分別在蕭山、江東與下沙設廠，而每個廠區幾乎都有近萬坪以上的空間。
「中國製造」推動大陸機床市場成長，而自2008年以來，大陸更年年蟬聯全球最大機床消費市場，2010年消費額突破272.8億美元，排名第二到第十大消費國累加起來，還比不上大陸市場。為此大陸成為友嘉佈局重點，去年友嘉工具機營收為350億（新台幣，下同），其中大陸市場就占了200億元。
除了近來採用積極併購策略，和日、美、義成立合資公司外，高達七成的直銷策略更是友嘉在大陸市場急速成長的原因。杭州友嘉精密機械管理部副理葉明彬表示，透過直銷，友嘉不需要仰賴經銷商傳遞訊息，對客戶需求、市場反應更快、更即時。
工具機和一般零組件製造不同，是隨客戶訂單客製化，精密度和操作門檻極高。因此，友嘉除了生產基地座落杭州之外，甚至攜手杭州職業技術學校，共同成立友嘉機電學院，為的就是在生產機具時，同時培養操作人才。葉明彬就解釋，精密機械不像一般自動化設備，可以完全替代人力，因此銷售產品之外，友嘉就透過和本地學校合作，培訓操作人才，賣出產品外也提供操作服務。